曝光臺(tái) 注意防騙
網(wǎng)曝天貓店富美金盛家居專營(yíng)店坑蒙拐騙欺詐消費(fèi)者
品牌延伸不好也會(huì)步入地雷陣，新老產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)度較小就可能誘發(fā)不良聯(lián)想。比如生產(chǎn)榮昌肛泰的榮昌又推出甜夢(mèng)口服液，一個(gè)管出口一個(gè)管進(jìn)口就讓人受不了。前一陣在外地看到一家有規(guī)模的飯店取名榮昌大酒樓，我跟朋友講這不是找事嗎？
《中華工商時(shí)報(bào)》給員工一人發(fā)了兩箱活力 28出的純凈水，我的一個(gè)朋友一直不敢喝，總覺(jué)得有一股子洗衣粉的味道。 ……
小企業(yè)生存秘笈
我們服務(wù)客戶時(shí)會(huì)把企業(yè)分為兩種：一種是戰(zhàn)略型企業(yè)；一種是戰(zhàn)術(shù)型企業(yè)。對(duì)不同類型的企業(yè)，我們會(huì)采取不同的戰(zhàn)略思想。打個(gè)比方說(shuō)，你口袋里面可能有五十萬(wàn)，我口袋里面可能只有五塊錢，咱倆想的就不一樣。你可以大談人生遠(yuǎn)大抱負(fù)，而我還得想著明天到哪兒去掙飯錢。
我為小企業(yè)總結(jié)了三點(diǎn)原則：第一，不要做火車頭；第二，要學(xué)會(huì)蹭飯；第三，要善于發(fā)現(xiàn)小池塘。
第一點(diǎn)，不做火車頭，就是人無(wú)你有的不要做。最典型的例子就是萬(wàn)燕做 VCD行業(yè)的火車頭，最后錢都讓步步高、愛(ài)多他們賺去了。我有時(shí)不得不佩服一位廣東老板，當(dāng)年他懷揣 80萬(wàn)人民幣不動(dòng)聲色，愣是讓萬(wàn)燕花了大把的錢，告訴消費(fèi)者：VCD是好東西。直到市場(chǎng)培育好了，大家都知道 VCD是個(gè)好東西時(shí)，他出手了：建立自己的品牌，完善自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，再把價(jià)格降下去，成功了！萬(wàn)燕呢，一把鼻涕一把淚地當(dāng)炮灰去了。要是他一開(kāi)始也拿出他那 80萬(wàn)來(lái)教育消費(fèi)者，可能連個(gè)水漂都賺不到。當(dāng)然，這里面還有一個(gè)找火車頭的問(wèn)題，火車頭可千萬(wàn)別找錯(cuò)了。小企業(yè)不要做火車頭，但要找對(duì)火車頭。
第二點(diǎn)，要學(xué)會(huì)“蹭飯”。比如有人請(qǐng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的杰雯去吃飯，當(dāng)時(shí)我餓得慌，我就跟杰雯說(shuō)，我?guī)湍懔喟�，你帶我一起去吧。杰雯想，多帶一個(gè)人也無(wú)所謂，反正是別人請(qǐng)吃飯，就帶絲路去吧。既然別人請(qǐng)她吃飯，她肯定得一邊吃，一邊跟人家寒暄。我不一樣，我是去蹭飯的，就只管埋頭吃飯，最后我吃得可能比你杰雯還多。
別樣紅降火冰糖梨汁就蹭了一把梨汁的市場(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)梨汁市場(chǎng)已經(jīng)有很多品牌。但是我們?cè)谧咴L一些酒店時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家梨汁廠家把自己的品牌打響，市場(chǎng)上只有產(chǎn)品類別之分，而沒(méi)有品牌概念。我就覺(jué)得，這個(gè)市場(chǎng)我們可以蹭一蹭。
當(dāng)時(shí)我們還蹭了紅牛一把。因?yàn)楫?dāng)時(shí)山西市場(chǎng)上使用金罐子的只有紅牛一家，消費(fèi)者都覺(jué)得使用金罐子的飲料比較高檔，于是我們建議別樣紅也使用金罐子，這樣給消費(fèi)者造成一種視覺(jué)沖擊，認(rèn)為別樣紅跟紅牛一樣，都是高檔飲料，結(jié)果節(jié)省了一大筆宣傳費(fèi)用。
第三點(diǎn)，要善于發(fā)現(xiàn)小池塘。就是說(shuō)我們的很多小企業(yè)千萬(wàn)不要想著做大池塘里的小魚(yú)，一定要做小池塘里的大魚(yú)。因?yàn)橐恍┐蟮钠髽I(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競(jìng)爭(zhēng)。如果那些大企業(yè)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)前景非常大，將來(lái)肯定不得了，那你干脆不要做了。
我們年初為河北滄州的一個(gè)客戶服務(wù)，該客戶生產(chǎn)的是奶制品。當(dāng)時(shí)由于遭遇娃哈哈、樂(lè)百氏等大品牌的沖擊，銷售艱難，處境非常危險(xiǎn)，來(lái)找我們的時(shí)候已經(jīng)虧損差不多一千多萬(wàn)了。我們分析，娃哈哈、樂(lè)百氏在當(dāng)?shù)赜绊懞艽�，我們必須有特別鮮明的獨(dú)特賣點(diǎn)，否則將很難生存。通過(guò)閱讀大量資料，我們發(fā)現(xiàn)，河北滄州是我國(guó)最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一，當(dāng)?shù)氐娘嬘盟春羞^(guò)量的氟，對(duì)人體非常不好，很多滄州人得的地方病就跟當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)有關(guān)系。這個(gè)情況搞清楚以后，我們馬上跳出一個(gè)大膽的想法：能不能生產(chǎn)一個(gè)降氟牛奶？只要消費(fèi)者知道他們的病和“高氟水”有關(guān)，我們的“降氟牛奶”就有戲！事實(shí)證明，我們是正確的。然后我們建議鄉(xiāng)謠公司和北京食品工藝研究所合作，開(kāi)發(fā)具有降氟功效的新產(chǎn)品�，F(xiàn)在鄉(xiāng)謠牛奶在滄州已經(jīng)全面上市，并且在當(dāng)?shù)匾鹆溯^大的反響。公司從以前的日銷三千袋，到現(xiàn)在的兩萬(wàn)袋。而且到今年 6月底，已經(jīng)扭虧為盈，并盈利近三十萬(wàn)元。
Chapter 12 Communicating Electronically
Each day, millions of shares of stocks are purchased and sold on the national and regional stock
exchanges. Billions of transactions are made at record stores, bookstores and many other retail
businesses. Banks move money from one account to another – or from one bank to another –
hundreds of thousands times a day. All of these varied transactions, and many more, are
facilitated by use of computers.
We now live in “the information age”. Success in business is based in large part on how much
information someone has and how he or she is able to use that information. Managers need to
have available to them large amounts of data. They must be able to understand those data,
analyze them and manipulate them.
Computers, the basic tools of electronic information processing, can facilitate such work. Their
capacity to store huge amounts of data can make information readily accessible.
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